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Relación entre el ciclo de vida del producto y matriz BCG

El ciclo de vida del producto representa el crecimiento y declinación que experimentan las ventas de un producto o servicio en el mercado. El ciclo de vida del producto presenta cinco etapas.

En la primera etapa, desarrollo del producto, se diseña y desarrolla toda la ingeniería asociada al producto, esto incluye el proceso de producción adecuado para el producto. En esta etapa no hay ventas, se realizan inversiones y no se obtienen beneficios económicos por el producto. Es esta etapa también se planifica la estrategia de mercadotecnia con la que se pretende introducir el producto en el mercado.

La segunda etapa, introducción, significa el lanzamiento del producto al mercado. En esta etapa las ventas son bajas y el producto comienza a posicionarse en el mercado gracias a la estrategia de introducción diseñada en la etapa anterior.

La tercera etapa, crecimiento, comienza cuando el producto gana posicionamiento en el mercado, sus ventas comienzan a crecer aceleradamente.

La cuarta etapa, madurez, significa que las ventas siguen creciendo pero a un ritmo menor que en la etapa de crecimiento. Al final de esta etapa, las ventas comienzan a decrecer lentamente.

La quinta etapa, declinación, la ventas disminuyen rápidamente, aparecen nuevos productos que reemplazan el producto en el mercado.

La matriz de Boston, fue desarrollada, en los años 70’s, por el Boston Consulting Gruop como una herramienta de administración de portafolios de inversión. La matriz tiene dos dimensiones: tasa de crecimiento de la industria y participación en el mercado. Ambas dimensiones se miden como «alta» o «baja». Esto da lugar a 4 clasificaciones: productos estrellas, productos interrogantes, productos vacas y productos perros.

Productos estrellas

Los productos estrellas tienen una alta tasa de crecimiento y una alta participación en el mercado. La recomendación es realizar las inversiones necesarias para impulsar el crecimiento del producto, y así, aumentar la participación en el mercado. También, es posible tomar utilidades. Los productos estrellas se encuentran en la etapa de crecimiento del ciclo de vida del producto.

Productos interrogantes

Los productos interrogantes se encuentran en la etapa de introducción del ciclo de vida del producto. Cuando se lanza un producto al mercado, se tiene la incertidumbre sobre la respuesta de los consumidores. El producto podría gozar de aceptación o no. Algunos productos interrogantes deben salir del mercado por la poca aceptación de los consumidores; otros pueden ser rediseñados para un relanzamiento; y los que gocen de buena aceptación deben ser impulsados, mediante inversiones, para convertirse en productos estrellas.

Productos vacas

Los productos vacas son aquellos que han logrado alcanzar la etapa de madurez. Representan la principal fuente de flujo de efectivo. La demanda se comporta de manera estable, este comportamiento evidencia la etapa de madurez y anuncia la etapa de declinación. Es tiempo de tomar utilidades para reinvertir en nuevos productos.

Productos perros

Los productos perros son los que se encuentran en la etapa de declinación. Lograron ser productos vacas, pero ahora los consumidores han perdido el interés. La empresa puede introducir mejoras para impulsar nuevamente la tasa de crecimiento de estos productos, pero debe tener cuidado con planes de rescate inútiles. Otra decisión es tomar utilidades, pero si el producto ha dejado de producir utilidades, es momento de desinvertir.

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Cómo citar

Editor. (18 agosto 2018). Relación entre el ciclo de vida del producto y matriz BCG. Celeberrima.com. Última actualización el 28 febrero 2022.